衆所周知，電熱(rè)水(shuǐ)器、燃氣熱(rè)水(shuǐ)器等産品有一定的(de)使用(yòng)年限，中怡康數據顯示，自行業發展至今，過半的(de)超齡熱(rè)水(shuǐ)器産品待換新。據了(le)解，2017年國内熱(rè)水(shuǐ)器每百戶擁有78.6台，其中城(chéng)鎮爲90.7台，農村(cūn)62.5台。按照(zhào)現有的(de)百戶擁有率計算(suàn)，2017年國内熱(rè)水(shuǐ)器的(de)保有量在3.6億台，中怡康測算(suàn)每年新增在2181萬台左右，其中新增購(gòu)買占比54%，替換購(gòu)買46%，替換購(gòu)買在銷售的(de)比重呈現逐年上升，預計2019年替換購(gòu)買比重突破60%。

　　但是，如何開啓這(zhè)個(gè)市場(chǎng)，絕非是單一的(de)零售或直接置換可(kě)以打開的(de)，當有過使用(yòng)經驗的(de)用(yòng)戶再次成爲購(gòu)買者，用(yòng)戶的(de)關注點成爲市場(chǎng)銷售的(de)突破口。